Une marque se construit en 4 piliers.
01
Sens.
Le fondement. Votre positionnement, votre vision du marché, ce qui vous différencie et pourquoi ça compte.
02
Apparence.
L'identité visuelle et verbale qui rend le sens tangible. Le ton, les mots, les codes graphiques. Ce que vos clients voient et retiennent. En partenariat avec une agence, votre designer en interne ou un freelance.
03
Expérience.
La manière dont votre marque vit au contact de vos clients : site web, parcours produit, contenus, interactions commerciales. Chaque point de contact raconte (ou contredit) votre positionnement.
04
Déploiement.
La stratégie ne vaut rien sans exécution. Go-to-market, messaging par segment, argumentaires de vente, priorités de contenu. Vous repartez avec un plan que vos équipes peuvent activer.
Ce que je livre.
Un document de référence que toute l'entreprise peut utiliser.
Ce que vous êtes, ce qui vous différencie, et comment le formuler de manière simple et mémorisable.
Le narratif qui donne envie aux investisseurs. Votre vision du marché, votre place dedans, et pourquoi c'est le bon moment.
Après un rachat ou une fusion, vos offres et marques doivent cohabiter. Je structure la hiérarchie, les rôles de chaque marque et le messaging qui va avec.
Le positionnement décliné en actions : messaging par segment, argumentaires de vente, priorités de contenu.
Nous pouvons revoir l'ensemble de votre stratégie marketing au niveau du groupe, des filiales, des business units ou des produits.
Clarifier vos offres pour intégrer vos nouveaux produits ou business units afin d'augmenter les ventes (formation des commerciaux incluse).
Comment ça marche ?
Une série de workshops sur 4 à 8 semaines, avec les décideurs de votre entreprise. Diagnostic, entretiens internes et externes, cartographie concurrentielle, construction du messaging, validation par étapes. Vous repartez avec un document de référence complet que toute l'entreprise peut utiliser.
Je peux également vous accompagner sur le moyen terme pour le déploiement en tant que Fractional CMO.
Pour quel type d'entreprise ?
Startups et scaleups en phase de levée, de M&A ou de repositionnement. Fondateurs et CEO qui sentent que leur histoire ne porte pas assez. CMO qui doivent refondre le positionnement après un changement de cap stratégique.
Cas clients.
Impact tech (B2B et B2C, 30M€ d'ARR)
Repositionnement complet : plateforme de marque, messaging, equity story. Alignement de toute l'entreprise sur un narratif clair après une phase de croissance rapide.
Plateforme HR tech (B2B)
Clarification du positionnement stratégique et refonte du messaging commercial.